【中国通信讯】11月27日，由中国通信学会主办的2009年IMS技术峰会在京召开，本次会议议题为“加速INS部署、惠及全业务运营商”。中国通信在线（www.ezcom.cn）作为官方网站将对本次会议进行全程直播。
中兴通讯IMS市场总监 李立平
（本文为速记整理，不代表发言者准确观点，谨供参考）
李立平：
尊敬的主持人，大会主席，各位专家朋友们，我是中兴通讯IMS市场总监李立平，很荣幸能和大家在IMS市场，尤其是IMS目前驱动力以及发展运营方面做深入的探讨，刚才赵院长、魏所长给了我很多的启发，尤其是他们谈到在IMS发展当中，对业务开放性的探索和指导，我想就这个话题和各位进行深入的交流。
我演讲的题目是以开放促运营。现代电信业的发展需要网络进行开放，并且在网络进行开放各个层面，我们更关注业务领域的开放，我们和各位探索一下业务能力开放的模式。业务能力开放模式基础上，和各位汇报一下中兴所做的探索和实践活动。
前一段时间大家会问到，在电信网络里面有一些杀手级的业务，比如语音、短消息或者是彩铃，20%杀手级业务给电信运营商获取80%的APRU收益，根据第三方运营公司统计，目前杀手级业务ARPU继续稳定做一些下降或者是发展趋缓，但是左上角这幅图，紫色部分数据业务的发展，目前正在稳步上升，并且可以看到右边这幅图，在数据业务发展当中，业务类型也在稳步地丰富化，魏所长也提到，信息化影响很多人，业务的体验已经是很重要的关联需求。
在这种情况下，大量小化的业务是业务发展的主流。电信长尾越走越近。电信业长尾模型一样，需要业务大量丰富的类型，而且需要部署比较低成本，使用低成本，这样的话才能吸引更多人参与电信业的发展。传统的网络是垂直的、封闭、隔离的，刚才各位专家也已经提到了，IMS更适合电信业长尾的发展。
没有任何一家公司能够满足用户所有的需求，魏所长一开始就列出了很多丰富的业务，这些业务有很多公司参与其中，业务能力的提供也有很多公司参与其中，并不是一家公司能把所有的业务能够实现，我们认为第三方的开发者是电信业长尾的阻力，运营商主要职能就是打造开放IMS网络平台，第三方开发者通过开发低成本的业务，增强业务创新能力，参与、使用、吸引更多的用户。
我们目前比较合适的电信业长尾的基础网络，我们可以通过不同的接入方式屏蔽掉开发者或者第三方开发者在开发上面对接入的了解或者是对专业协议，比如7、1号深入的研究。IMS本身有宽带多媒体能力和一定的ICT融合业务能力。第三，标准化的业务引擎，有专门这样的组织，基于移动方面标准化的业务能力进行了定义和标准化。赵院长也提到了，目前正在做的，中兴积极参与RCS的研究，推出RCSTD手机产品。IMS提供标准开放的系统。构建电信长尾离不开蓬勃发展的互联网，互联网为信息的多媒体业务提供活跃用户的群级，目前国内网民有3亿多，很快就会超过4亿。
IMS加互联网可以为电信业务提供全新的应用场景，贯穿互联网IT应用以及现有的通信手段达到通信无处不在，应用随需而动。
目前构筑电信业务长尾巴有三个方面，第一就是建设优化的IMS网络架构，第二是业务平台开放，引入第三方开发者。第三，以互联网为平台。钱处长提到后面进行的三网融合，国家三网融合战略里面，把电信网络和互联网进行融合。
我们和各位再探讨一下业务能力开放的模式，IMS网络业务能力开放有几个体系，有三个维度，第一个维度是IMS基本业务能力，包括语音、视频、Centrex、即时消息、短消息、彩信、彩铃、彩像，多媒体会议，多媒体会议在高清方面要求比较高的，中兴通讯在高清这一块在中国移动全面商用，并且我们在中国移动多媒体会议基础之上又推出了108.12，会议场景、使用场景和现有的控制融合起来丰富使用。第二个维度IMS网络与其他网络的融合业务能力，以前都是由固定和移动的，现在各种接入都可以。不同接入可以进行大切换，还有Web与IMS融合业务，点击拨号和Web呼叫。维度三：IMS业务能力与企业进行应用的结合，点击拨号业务能力与企业OA密切结合等。
结合有几种模式，模式一通信能力与互联网的商业进行更深入的结合。通过店里非客户提供，包括视频，和手机终端结合起来能力还很少有这个体验，网络视频会议。在这
种几种场景里面，运营商提供的是通信资源能力，而网站提供的是业务销售渠道或者应用场所，业务开发商提供集成开发能力的产品，为他的使用交费。
第二个模式，通信和广告的结合，促进精确营销，用户在看广告，通过广播直接联系商家，商家可以检验广告的效果，感到广告效果进行收费，通过你的点击获取的信息进行分析，锁定潜在的用户，实施广告精准投放等，这些都是商业手段，网站是业务的使用者，可以提供免费电话，但是最终用户要订购一些业务，并且保证广告支出与广告的效果要匹配，最终形成网站和用户之间良性循环。
还有一些资源互换的模式，网站可以为用户提供免费的通话服务，用户接受一些网站提供广告等，广告提供商通过信的广告模式可以进行更好的广告覆盖，网络上面有三亿多的用户，并且还可以提供一些更低的广告费用，因为现在网络资源还是非常低的。最终用户可以获得免费通话，通过免费通话接受一些广告信息。
第四通信能力以及企业IT系统的集成，传统的电信能力与IT技术整合进行营销。企业用户通过新型信息手段降低公司的运维成本，提高办公效率。
中兴通讯ZIMS业务能力开放做了哪些工作。这是我们的业务能力开放架构，UOS统一开放平台，已经集成很多的业务能力，包括传真、语音、消息，在这种开放平台上，我们已经向第三方提供多种接入方式，多种开放接口引入第三方，最基础收益大一些就是第三方调入，还有就是通过WebServire开放给第三方，还有直接拷贝代码，这是最简单的方式，大家可以掌握这种开放方式。
另外一个场景就是会议业务，在通讯录的网站上开发班会界面，可以进入班会，需要的同学拉入，也可以通过客户端和手机，甚至可以通过短消息，事先设置一些会议模板，可以打电话，也可以发一个消息就可以促发这样的会议，这样的会议需要多方通话能力以及消息能力，消息发一些通知等，这种开放场景就可以将会议业务很好地集成起来。
我们的观点，目前的长尾已经渐渐在改变电信业收益模式和运营模式，我认为通过IMS优化的网络平台，对业务能力进行开放，向第三方的终端能力进行开放会吸引更多的第三方，成为开发者、使用者甚至于用户扩大我们的产业链并最终推动IMS网络的运营。谢谢大家！