文∕中国通信 王煜
“充分利用我们在全球的能力和资源，把一个地区的能力和经验借鉴到另外一个地区；充分利用我们创新的能力，把一个地方得到的经验和教训，带到另外一个地方去。” ADC全球营销副总裁Kingberly Hartwell女士在接受采访时如是说。而这种全球意识正是ADC成为通信网络基础设施全球领袖的坚实基础。
（从左至右为：ADC 中国区销售总监Richard Lu、ADC全球营销副总裁Kim Hartwell、ADC副总裁兼常务董事MIKE ROPICKY）
关注新兴市场 中国市场发展速度居首
据Kingberly Hartwell介绍，ADC十分重视新兴市场的发展。“每年ADC都会对新兴市场做一次评估，然后找到与自己能力一致的投资计划。比如中国正大力发展3G网络、 FTTX网络，这与我们的强项是紧密相关的，我们就会把重点放在一块。
Kingberly Hartwell表示，越来越多的发展中国家的人们在使用ADC的服务，ADC也会关注更多的新兴市场，比如印度、越南、马来西亚、菲律宾和印度尼西亚。
“这些国家在无线网络基础设施方面发展很快，特别是从铜缆向光纤的地面铺设转移方面。但是，到目前为止，中国仍是ADC在全球市场上发展最快的一个市场。” ADC亚太区的副总裁MIKE ROPICKY透露。
发展3G、FTTx 低成本优势凸显
作为ADC的重要发展市场之一，2010年ADC在中国市场的发展重点将是3G与FTTx。Kingberly Hartwell表示，低成本的优势让ADC在中国市场快速发展。“我们和全球其他的运营商进行合作，把他们的技术和质量、低成本带过来。结合两者之间的共同优势实现快速发展。”
在谈及低成本优势时，Kingberly Hartwell认为，成本包括两个方面，一是首次安装成本，二是全生命周的成本。“我们在做FTTX的时候，会把可靠的技术带进来，提高它的全生命周期成本，也就降低了它的成本。”
收购世纪人 打造通信网络基础设施全球领袖
在访谈中，Kingberly Hartwell不止一次的谈及世纪人对于ADC的重要性。“世纪人对我们是非常重要的，因为在我看来世纪人公司是由中国人创建的公司、中国人运营的公司。它的很多创新都是中国人自己发明的，所以，它是为中国人提供产品和服务非常好的一个公司。”
2008年ADC成功收购世纪人。随着3G和光纤到X方案（FTTX）在中国的运用和部署，预计原始设备生产厂商和运营商客户将会在连接解决方案方面增加其资本性支出，而世纪人的加入将使得ADC可以把握住此次机遇。此外，成功收购世纪人也使ADC在成为全球领先的网络基础架构领域供应商的长期发展道路上迈出了坚实的一步
“那么我们对世纪人的期望，就是希望它在中国本土成为非常成功的公司。同时，在中国以外的地区，也能取得非常瞩目的成功，用同样的产品来满足不同地区的需求。” Kingberly Hartwell表示。