联通3G要想规模化,必须有独特的东西把用户吸引住,这个东西必须是新的,不会对原来的2G产生冲击。想当年,短信资费一降,形成一种潮流,回顾看也没对移动手机话务量产生影响,反而更多用户使用后形成增量,最明显的是把固话打的不轻,现在过年谁还打电话都发短信了;移动飞信初期免费,看似赔了,实际上是形成圈子。
这样看来,联通3G要想形成潮流,必须寻找一种新玩意,而且初期应舍得赔本赚吆喝,找来找去目前看最好的就是视频通话(2G没有这个业务,属于全新的事物,不会影响存量),先通过试用进行大幅度让利,例如视频通话6-8分钱一分钟,国内一个价,比打电话还便宜。消费者就愿意通过视频通过打电话了,但是要享受这个优惠,首先必须买3G终端,而且要入联通3G网。由于3G是新事物,不会对2G收入产生影响。等到2年形成规模后,再考虑调整资费,不过估计两年之后就是数据业务的天下了,语音通话也就成为白菜价了,调不调无所谓。
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补充一句,不用担心用户打多少视频电话,因为目前3G手机都是比较耗电的;)。
而且听说电信和移动的视频通话都不行。