从全球3G业务的发展历程来看，似乎谁都无法逃脱发展初期的“终端之痛”。日本如此，韩国如此，欧洲同样如此。具体到中国国内三种不同网络制式的三家运营商，情况又各不相同。

　　2009年，三家运营商的成绩可以用一句话来表述，中国联通终端最为耀眼，中国移动成效最为显著，中国电信正在卧薪尝胆精耕细作。

　　中国联通：开放心态迎水货

　　对于中国联通来说，或许是最不用终端发愁的电信运营商，其3G终端的情况相比中国电信和中国移动来说要好很多。对于采用了世界上最成熟的WCDMA技术的中国联通而言，其WCDMA终端相应也可以共享全球成果——丰富的数量和终端，更有颇令人期待的iPhone。

　　不过，中国联通也同样面临着终端问题的困扰，只不过这个问题来自上千万部在市场上流通的水货终端。

　　对于来势凶猛的水货终端，中国联通并没有视之为洪水猛兽，反而采取了开放的心态欢迎水货用户入网。中国联通个人客户部终端管理处处长任志国表示，中国联通将以开放的心态支持购买水货的用户到营业厅、合作厅选号入联通3G网络体验3G业务。

　　据任志国透露，市场上WCDMA水货终端目前已经达到490余款，畅销终端达到了350多款之多。对于这些水货手机，任志国表示，中国联通对水货手机，在WCDMA网络建设上，联通确保以优良的技术支持保证水货手机能在中国继续使用。

　　此外，中国联通在2009年成功引入iPhone，虽说销量不如邻国，但也算有所收获。12月10日宣布，自10月30日正式在华销售以来，iPhone总销量目前已超过10万部，其中与联通签订“24个月合约计划”的iPhone手机用户约占总销量的71%。

　　同时，对于在国际市场上已经销售的WCDMA终端，为了让这些终端尽快地进入中国市场，中国联通确定终端技术规范要遵循主流的原则，在国际市场已经销售的WCDMA手机，在国内拿到工信部的入网许可证很快可以入网。

　　中国移动：不惜本金“砸”终端

　　截止到2009年11月份，中国移动的TD手机已经达到62款，上网卡64款，上网本57款，家庭网关24款，电子阅读器3款，无线座机31 款。如此，中国移动的TD终端从无到有，投入不仅是6亿，实现了跨越式发展，几乎可以等于是20岁的进士，难能可贵。

　　中移动雄厚的资金实力是TD的发展最大的动力。今年3月，中国移动联合9家手机厂商和3家芯片厂商，启动“TD-SCDMA终端专项激励资金联合研发项目”。在该项目中，中国移动提供了6.5亿元人民币的资金支持。9个月后，即2009年12月份，该项目终于出了成绩，11款TD手机亮相，虽然数量相对于WCDMA和CDMA2000仍然偏少，但给TD产业带来了很大信心。

　　2009年8月31日，中国移动正式发布了OPhone平台及OPhone手机，这一全球首个由电信运营商主导开发的手机操作系统平台。中国移动总裁王建宙表示，OPhone平台是由运营商主导开发的第一个面向移动互联网的智能移动终端软件平台，OPhone的出世将大力提升TD-SCDMA终端的竞争力。目前，联想移动、戴尔、多普达、LG、海信、飞利浦等20多家厂商都已经陆续推出了相关产品。

　　中国移动总裁王建宙说，TD最大瓶颈在于终端。目前看来，2010年发展3000万TD用户，最大阻力依然在于终端。假如TD终端如GSM一样丰富，那么明年别说3000万，就是一个亿都有可能。可惜，虽然TD手机已经突破了瓶颈，但离真正变得丰富、变得成熟还有一定距离。

　　未来几年，中国移动5亿客户将会全部更换成TD手机。如此巨大的市场，足以养活一大批手机厂家，足以让TD手机跟GSM手机一样丰富。但是，目前一些手机厂家依然首鼠两端、骑墙观望，对于TD的支持还是停留在做做样子阶段。为此，中国移动抛出了300亿的蛋糕，来吸引手机厂家的参与。

　　有业内人士指出，目前手机行业并不景气，很多企业都在亏损。这个时候，300亿终端补贴绝对能够改变很多手机厂家的命运，能够改变整个手机行业的版图。何况，300亿仅是一年的补贴而已，移动未来数年的补贴金额可能高达千亿。

　　中国电信：以“退”为“进”

　　对于中国电信来说，2009年着力完成了一件事情，那就是中国电信重新打造了CDMA终端产业链整合，虽然明星手机仍未亮相，对于刚刚获得移动业务运营资格的中国电信来说，已经算得上是卓有成效。

　　“终端，成为3G业务发展的瓶颈、3G业务发展的短板”。在2009年2月13日的“中国电信3G终端产业链高峰会”的演讲中，中国电信总经理王晓初着实给位于现场的终端制造商，吹响了有着“振聋发聩”特效的冲锋号。“在全球金融危机面前，全世界的企业都在拼命寻找机会。现在，这么大的机会摆在面前，为何却犹豫不前？”王晓初对于终端制造商显然充满了“恨铁不成钢”的期待。

　　2009年8月，王晓初再一次强调了3G终端的重要性，并向终端厂商提出了期望：中国电信将立足于架设一个平台，实现“有钱大家赚”，以让终端厂商能够涌现出“赚取第一桶金”的佼佼者。

　　“中国电信的终端公司，以管理为主，不重经营”，王晓初表示。在2G时代，由原中国联通运营的CDMA终端业务，采取了深度定制的模式：售前定制终端机型，售中由中国联通包销，售后由中国联通担当主力。现在，“不重经营”的定位，促使中国电信的终端公司将更多的利益让给了终端制造商和渠道销售商，同时给予了更大的自由度。

　　一方面，中国电信将减少手机定制的比例。只要产业链上其他企业想做的产品，中国电信就放手让企业去做；产业链上企业不愿意去做而市场又确实需要的产品，中国电信就接过来，而这正是王晓初口中所说的“少数需要定制的产品”。另一方面，中国电信将逐步推动手机销售渠道的社会化。

　　伴随着CDMA终端数量和款式的丰富，中国电信在一跃成为中国3G市场用户最多的运营商。这也从另一个侧面证实，中国电信的“后退”策略，已经初步取得了成效。